18 pripravení ľudia alebo vaši vlastní
Panel je užitočný len vtedy, ak pripomína vašich zákazníkov. Začnite od knižnice, upravte každú osobu alebo zostavte panel na základe toho, čo o svojich zákazníkoch viete.
Päť vlastností mení, ako sa človek správa
- Úmysel: Len prehliadanie, Zvažovanie, Pripravený na kúpu
- Technická zdatnosť: Začiatočník, Bežný používateľ, Expert
- Trpezlivosť: Netrpelivý, Priemerný, Trpezlivý
- Dôvera: Dôverčivý, Neutrálny, Opatrný
- Rozpočet: Obmedzený rozpočet, Nie je faktorom, Pohodlný
Každá osoba má tiež zariadenie (telefón, tablet alebo desktop), jazyk prehliadača a podľa želania aj vlastnú úlohu.
Nikdy neplatíš plnú cenu. Hľadáš zľavy, pole pre kupón a skutočnú celkovú cenu vrátane dopravy a poplatkov.
Knižnica
Pripravený na kúpu
Videl si reklamu a chceš to hneď. Máš telefón, si zaneprázdnený a kúpiš to, ak to zaberie menej ako minútu.
Nikdy neplatíš plnú cenu. Hľadáš zľavy, pole pre kupón a skutočnú celkovú cenu vrátane dopravy a poplatkov.
Kupuješ pre niekoho iného a máš termín. Potrebuješ poznať dátum dodania a spôsob vrátenia.
Stojíš v vlaku, držíš telefón jednou rukou a pripojenie je slabé. Čokoľvek nepraktické alebo pomalé je dôvodom na zastavenie.
Porovnávanie možností
V iných kartách máš otvorené tri alternatívy. Chceš rýchlo zistiť, čím sa tento líši.
Chceš jasné číslo do tridsiatich sekúnd. Ak je cena skrytá za volaním alebo formulárom, predpokladáš, že je drahá.
Nekupuješ bez dôkazu od iných zákazníkov. Hľadáš recenzie, hodnotenia, prípadové štúdie a reálne príklady.
Opatrný
Čítaš drobný písmo. Chceš vedieť, ktoré dáta sa zbierajú, kto ich dostane a či sa dáš vyhnúť vytvoreniu účtu.
Podobný servis ti kedysi strhol peniaze po zrušení. Teraz najprv kontroluješ zrušenie, refundáciu a spôsob kontaktu s človekom.
Klikol si na odkaz a o tejto značke si nikdy nepočul. Musíš zistiť, čo to je a či je to dôveryhodné.
Nováčik
Je ti 68 rokov a nakupuješ online len v nevyhnutných prípadoch. Čítaš pomaly, bojíš sa urobiť chybu a chceš vidieť telefónne číslo.
Je ti 20, máš telefón stále pri ruke a málo peňazí. Preskakuj dlhé texty a hľadaj bezplatnú možnosť alebo skúšobné obdobie.
Angličtina je tvojím druhým jazykom. Idiómy, žargón a vtipné slogy ťa mätú, pomôžu ti jednoduché slová a jasné popisy.
Nakupuje do práce
Vediete malú firmu sami a rozhodujete sa na mieste. Chcete vedieť, koľko to stojí a ako rýchlo to začne fungovať.
Potrebujete podklad pre šéfa. Hľadáte výsledky, integrácie a niečo, čo môžete ďalej odoslať.
Nakupujete pre veľkú firmu. Potrebujete faktúry, zmluvné podmienky, údaje o bezpečnosti a konkrétnu firmu za produktom.
Potrebujete dokumentáciu, príklady a limity, nie marketing. Ak za niekoľko minút neuvidíte, ako to funguje, pokračujete ďalej.
Už ste niečo kúpili a nefunguje to podľa očakávania. Hľadáte stránky pomoci a spôsob, ako kontaktovať podporu.
Z poznámok o vašich zákazníkoch
Vložte segmenty, poznámky z rozhovorov alebo sťažnosti na podporu. Vygenerované persony im budú nasledovať vrátane ich pomerov. Najprv odstráňte mená a kontakty.
Z vašej domovskej stránky
Zatiaľ žiadne poznámky? Model prečíta vašu domovskú stránku a navrhne, pre koho je web určený.
Napísané vami
Opíšte osobu vetou alebo dvoma, nastavte jej vlastnosti a zariadenie a pridajte ju do panelu.