18 pripravení ľudia alebo vaši vlastní

Panel je užitočný len vtedy, ak pripomína vašich zákazníkov. Začnite od knižnice, upravte každú osobu alebo zostavte panel na základe toho, čo o svojich zákazníkoch viete.

Päť vlastností mení, ako sa človek správa

  • Úmysel: Len prehliadanie, Zvažovanie, Pripravený na kúpu
  • Technická zdatnosť: Začiatočník, Bežný používateľ, Expert
  • Trpezlivosť: Netrpelivý, Priemerný, Trpezlivý
  • Dôvera: Dôverčivý, Neutrálny, Opatrný
  • Rozpočet: Obmedzený rozpočet, Nie je faktorom, Pohodlný

Každá osoba má tiež zariadenie (telefón, tablet alebo desktop), jazyk prehliadača a podľa želania aj vlastnú úlohu.

Hľadač zliav

Nikdy neplatíš plnú cenu. Hľadáš zľavy, pole pre kupón a skutočnú celkovú cenu vrátane dopravy a poplatkov.

Úmysel
Technická zdatnosť
Trpezlivosť
Dôvera
Rozpočet

Knižnica

Pripravený na kúpu

Impulzívny kupujúci

Videl si reklamu a chceš to hneď. Máš telefón, si zaneprázdnený a kúpiš to, ak to zaberie menej ako minútu.

Hľadač zliav

Nikdy neplatíš plnú cenu. Hľadáš zľavy, pole pre kupón a skutočnú celkovú cenu vrátane dopravy a poplatkov.

Nakupuje darček

Kupuješ pre niekoho iného a máš termín. Potrebuješ poznať dátum dodania a spôsob vrátenia.

Cestujúci s telefónom

Stojíš v vlaku, držíš telefón jednou rukou a pripojenie je slabé. Čokoľvek nepraktické alebo pomalé je dôvodom na zastavenie.

Porovnávanie možností

Porovnáva s konkurenciou

V iných kartách máš otvorené tri alternatívy. Chceš rýchlo zistiť, čím sa tento líši.

Hodnotí podľa ceny

Chceš jasné číslo do tridsiatich sekúnd. Ak je cena skrytá za volaním alebo formulárom, predpokladáš, že je drahá.

Číta recenzie

Nekupuješ bez dôkazu od iných zákazníkov. Hľadáš recenzie, hodnotenia, prípadové štúdie a reálne príklady.

Opatrný

Skeptik ohľadom súkromia

Čítaš drobný písmo. Chceš vedieť, ktoré dáta sa zbierajú, kto ich dostane a či sa dáš vyhnúť vytvoreniu účtu.

Už sa ti to stalo

Podobný servis ti kedysi strhol peniaze po zrušení. Teraz najprv kontroluješ zrušenie, refundáciu a spôsob kontaktu s človekom.

Prvý návštevník

Klikol si na odkaz a o tejto značke si nikdy nepočul. Musíš zistiť, čo to je a či je to dôveryhodné.

Nováčik

Starší začiatočník

Je ti 68 rokov a nakupuješ online len v nevyhnutných prípadoch. Čítaš pomaly, bojíš sa urobiť chybu a chceš vidieť telefónne číslo.

Študent s obmedzeným rozpočtom

Je ti 20, máš telefón stále pri ruke a málo peňazí. Preskakuj dlhé texty a hľadaj bezplatnú možnosť alebo skúšobné obdobie.

Nerozumejúci čitateľ

Angličtina je tvojím druhým jazykom. Idiómy, žargón a vtipné slogy ťa mätú, pomôžu ti jednoduché slová a jasné popisy.

Nakupuje do práce

Majiteľ malého podnikania

Vediete malú firmu sami a rozhodujete sa na mieste. Chcete vedieť, koľko to stojí a ako rýchlo to začne fungovať.

Marketingový manažér

Potrebujete podklad pre šéfa. Hľadáte výsledky, integrácie a niečo, čo môžete ďalej odoslať.

Nákupný manažér

Nakupujete pre veľkú firmu. Potrebujete faktúry, zmluvné podmienky, údaje o bezpečnosti a konkrétnu firmu za produktom.

Vývojár ho hodnotí

Potrebujete dokumentáciu, príklady a limity, nie marketing. Ak za niekoľko minút neuvidíte, ako to funguje, pokračujete ďalej.

Zákazník potrebuje pomoc

Už ste niečo kúpili a nefunguje to podľa očakávania. Hľadáte stránky pomoci a spôsob, ako kontaktovať podporu.

Z poznámok o vašich zákazníkoch

Vložte segmenty, poznámky z rozhovorov alebo sťažnosti na podporu. Vygenerované persony im budú nasledovať vrátane ich pomerov. Najprv odstráňte mená a kontakty.

Z vašej domovskej stránky

Zatiaľ žiadne poznámky? Model prečíta vašu domovskú stránku a navrhne, pre koho je web určený.

Napísané vami

Opíšte osobu vetou alebo dvoma, nastavte jej vlastnosti a zariadenie a pridajte ju do panelu.

Zostavte panel, ktorý pripomína vašich zákazníkov.